南网能源的九厂之约，光伏“卖电”新路

电力营销不再单打独斗，“贴身售电”迈向产业协同。

 撰文 |宏海

 出品 | 零碳知识局

在“双碳”战略持续深化的背景下，中国能源体系正经历一场由“供给导向”向“需求驱动”的深层转型。

以往，清洁能源的发展主线是“上大压小”，即新建大型高效电源机组、淘汰落后的小型低效机组。

然而，这种以电网为中心的思路，正逐渐向更贴近终端用户、贴合用能场景的“分布式 综合能源服务”模式转变。

如今，越来越多的国有能源企业开始跳出传统“卖电”的边界，从“直接发电给你”转向“为你设计怎么用电”。

尤其是在工业园区、污水处理厂、数据中心等高能耗场景中，其开始注重用户侧的用能效率、成本优化和减碳成效，从一次性交付走向长期服务绑定。

电力企业开始像互联网公司一样，以客户为核心，重新定义“电”这一产品的服务半径和交付方式。

这背后不仅是技术能力的提升，更是政策推动与商业逻辑的重构。

这一趋势意味着，清洁能源的发展已经不再局限于“发得多”，而是逐步走向用得巧、省得下、控得住。

不只卖电，

能源服务“量身定制”

近日，南方电网旗下南网能源发布关于拟对外投资降碳节能项目关联交易的公告。

根据公告显示，南网能源拟投资约5197.88万元，在广业环保集团所属的九座污水处理厂屋顶部署分布式光伏电站。

双方规定，项目投资建设需利用广业环保集团的场地，并在项目建成后，将部分电力售予其子公司。

因此，南网能源拟与广业环保集团签订分布式光伏场地使用权转让协议，与广业环保集团下属5家全资子公司分别签订分布式光伏发电节能服务合同。

相关协议生效后，南网能源25年合同期拟与关联方发生关联交易金额主要涉及两部分：一是光伏电费收入，不超过9936.85万元；二是场地使用权转让费支出，约为1289.23万元。

显而易见，这看似常规的“电站建设通告”，实际上正是一项嵌入“合同能源管理”逻辑的新型售电合作。其核心，是一套跨越25年的电费购销合同——不是卖项目，不是卖电站，而是“直接向用户卖电”。

令人好奇的是，在政策未给予任何电价优惠的前提下，广业环保为何仍愿意签下长达25年的购电协议？

广业环保集团成立于2008年，主营生活污水处理、工业废水处理和流域综合治理，具备投资、建设、运营一体化能力，资产规模超300亿元。目前，广业环保已在粤东西北地区建成52座污水处理厂和多项环境整治PPP项目。

其母公司广东省环保集团是广东省属国有独资企业，前身为广业资产经营有限公司，2021年更名后聚焦生态环境治理，推动形成全省“一盘棋”式环保布局。

对于广业环保而言，节能降碳不是锦上添花，而是刚性任务。

与南网能源的此次合作，其逻辑并非“买电省钱”那么简单，而是出于更长期、更系统性的协同考量。

一方面，污水处理厂属于典型高耗能场景，用电负荷与光伏发电高峰自然匹配，可实现“自发自用”，有效削减峰段成本。本次合作采用随供电局分时电价浮动的计价方式，与本地电价体系联动，这也避免了定价僵化和倒挂风险，提供了长期的“能源托底”保障。

另一方面，相比传统“卖电”模式，南网能源提供的是一体化解决方案，覆盖投资建设、运维管理、风险兜底等环节。对广业环保这类非能源专业企业而言，这种交钥匙式服务既降低了技术门槛，也减轻了管理压力，保障了项目长期可持续运行。

此外，广业环保和南网能源同属国资体系，具备天然的资源协同基础。

简而言之，广业环保选择的不是一笔便宜的“电”，而是一套低碳稳定、协同可控的“能源解决方案”。

这也是“贴身售电”区别于传统售电模式的最大特征——它更像是为用户量身定制的一份长期能源服务合约，而不是一次性交易。

电力营销走向协同，

“贴身售电”正当时

与广业环保集团的合作，明显表现出了南网能源的“用户端思维”。

此次九座污水厂项目，场地使用权由潮阳区政府、贵屿镇政府和广业环保共同提供，使用权转让费共计3029.2万元，其中广业环保集团收取约1289万元。

合同明确责任边界与违约责任，尤其对“发电损失如何赔偿”制定了详细公式和赔偿倍数，即电费×应发电量×1.5，几乎复制了传统电力交易的风险约定方式。

这不仅是一笔“有清晰成本模型”的合同，更是一次以合同能源管理逻辑嵌入环保产业的尝试。

环保集团不再是“光伏场地提供者”，而成为了电力用户和用电服务合同的签订者；电力公司也不再是“项目商”，而是承担电量波动风险、服务可用性责任的“供电服务商”。

能源公司从“卖产品”转为“供服务”，环保企业从“买设备”变为“签合同”，这恰恰是综合能源服务的本质——从资产交易走向长期价值绑定。

南网能源的这一布局，虽然起点在于环保园区，但其实为所有拥有用电弹性和场地资源的园区用户提供了借鉴。

南网能源与广业环保此次合作打破了传统的售电路径，作为电网体系中的能源子公司，南网能源本身并不掌控最终电价定价权，但此次通过“电价联动 合同化托底 场地资源换电价”的方式，走出了国企售电业务的一条新路。

尤其在当前“绿电交易 增量配电 负荷聚合”的多能融合趋势下，这种以合同为纽带、以发电为触点、以节能为核心价值的电力营销方式，可能成为未来零碳园区、电力改革试点区的主流模式之一。

虽然本质上这还是一桩“卖电”的生意，但它不是“价格战”式卖电，而是“服务绑定 产业嵌入 长期托底”的复合售电。

这意味着，电力企业不再只是靠低价抢电量，而是要在方案深度、场景嵌入、合同设计上见真章。

这一次，南网能源不只是建了个电站，而是打开了电力用户合同侧的又一重想象空间。

       原文标题 : 南网能源的九厂之约，光伏“卖电”新路