传新款小鹏M03女性客户占比50% Max车型占比85%
近日，车fans创始人孙少军发布了小鹏MONA M03 max 新车上市一线销售周报。
从订单情况来看，均店新增大定数量在30 - 35台，进店量占比高达70%，且进店量较之前上涨了60%。大量客户对max版持观望态度，上市价格公布后，因超预期引发订单爆发。特别是在端午节期间，进店订单迎来第二轮爆发，新增大定已突破2万。营销方面，借助欧阳娜娜的话题热度成功破圈，车展和商超店均反馈有女性客户提及。
客户画像方面，新款小鹏M03 max的目标客户群体年龄集中在22 - 32岁，女性比例达到50%。与现款车型相比，年轻客户和女性客户的占比更高。这部分客户中，家庭子女增购、年轻情侣夫妻居多，他们更注重车型的精致感。女性客户尤为看重颜值、智能化和泊车功能，而男性客户则更关心智驾，不少男性客户此前已体验过小鹏其他车型的智驾功能，试驾后成交率明显提高。
在配置选择上，max车型与plus车型的占比为85:15，max车型占据绝对优势。其中，502 Max长续航版本占比20 - 30%，600 Max超长续航版本占比高达70 - 80%。外观颜色上，星暮紫成为主销款；内饰颜色方面，拂晓紫同样备受青睐。女性客户普遍反馈紫色外观内饰惊艳，选择率较高，认为拂晓紫内饰质感提升明显。此外，部分客户认为新款max带有“小蓝灯”是重要标志，更愿意为此付费。厂家准备了5000台现车，基本为超长续航max版本，门店也建议客户购买该版本。
竞品对比方面，新款小鹏M03 max有10个竞品，其中3个对比比亚迪秦L EV，2个对比零跑B10。不过，厂家此次未安排竞品内训，且上市后部分竞品调整了销售政策。新款对比秦L的比例明显下滑，客户群体出现区隔，女性客户因看重颜值，竞品对比极为分散，涵盖蔚来萤火虫、smart等车型。
