三星手机的主要市场有哪些_三星手机的主要市场

1.三星手机的出货量为什么还是第一？

2.明明三星手机国内没什么人用，为什么全球销量还是第一？

3.欧洲有华为，印度有小米，那么三星主要销售阵地在哪？

s：是旗舰机，偏向时尚大众；

note:是旗舰机，偏向商务；

A：属于中端定位(部分特供)，双面玻璃机身；

C：属于中端定位，中国大陆特供机，金属机身；

on：系列定位入门级，金属机身；

J：系列比较老了，定位入门级，塑料机身。

具体的来说是：

s系列主要以游戏，性能，外观，高端，属于旗舰机型；

note屏幕大，以商务为主，其实游戏性能和s一样好也是旗舰；

a系列主要是中端市场，但近来出的a9受到很多人的欢迎；

a9配置也够，价格也合理；

j系列c系列就是低端，糊弄人的，高的价格，只卖牌子，不卖配置的系列。

三星手机的出货量为什么还是第一？

三星手机在中国市场的定价分析

第一部分：前言

三星手机在中国以中高端市场为目标，用市场导向定价、质量定价、声望定价等定价策略，同时与相应的营销策略相匹配，在中国中高端市场上占下了一席之地。相对于诺基亚、摩托罗拉的产品与价格双管齐下的战略，三星手机越过价格战的沼泽，用不断推陈出新的产品来与对手比拼，并取得了卓越的成绩。本文就以下五个部分对三星手机在中国市场的定价策略进行分析：

三星手机在中国的环境分析及总体战略

三星手机在中国市场的定价策略（市场导向法、质量定价法）

三星手机的新产品定价策略（撇脂定价）

与定价相关的其他营销策略（渠道策略、品牌策略）

定价策略的优劣势评价

第二部分：三星手机在中国的环境分析及总体战略

中国手机市场趋势分析

在台湾中华资通科技公司最新的统计显示，中国2004年第二季度手机销售较第一季度出现大幅下滑，从第一季度的1740万部下降至1645万部。手机销售收入也从第一季度的268.23亿元下降至253.54亿元。

据我国信息产业部的统计数据也显示，国内手机市场确实在飞速下滑。2004年3月，全国新增移动电话用户7.8万；4月，新增用户数下降到544.5万；5月，仅为354.9万。对比以前的数据，即使在SARS肆虐的2003年5月，全国新增移动电话用户还高达433.9万。

据中国本土调查公司赛迪顾问的统计，中国手机销量在2001年和2002年分别同比增长51.9%和31.8%。2003年回落至18.1%，2004年预计只增长15%。

以上所有的数据都意味着中国手机市场高速增长的神话即将破灭，中国手机市场进入了一个平稳增长期，或者说由成长期进入了成熟期。

中国手机销量排名

据国家信息产业部的数据分析，2001年以前中国手机市场份额长期为摩托罗拉，诺基亚，西门子等国外品牌占领。从2002年开始，国产品牌波导、TCL开始挤进了前五名。2002年中国手机市场销量前五名为：

排名品牌销量

单位：万

1摩托罗拉1872.4

2诺基亚1134.74

3波导678.55

4TCL530.53

5西门子291

到了2003年，中国手机销量发生了较大变化。国内品牌波导的手机销量跃到榜首，而德国的老牌手机生产商西门子被韩国三星手机取代，排名第十。三星手机以飞跃的速度提升到中国市场的第五名。

名次

品牌

销量

市场占有

GSM销量

CDMA销量

1

波导

1,031.08

13.%

1,002.21

28.87

2

摩托罗拉

991.08

13.43%

799.05

192.03

3

诺基亚

984.08

13.34%

969.62

14.46

4

TCL

652.53

8.84%

631.31

21.22

5

三星

633.33

8.58%

437.98

195.35

而在2004年上半年的数据统计中，三星手机与摩托罗拉，诺基亚一起挤进三强，上半年的手机销量为334万部，市场份额上升到9.87%。

种种的数据表明，三星手机已经攻占了中国的市场，并成功地分到一块大蛋糕。虽然它的市场占有率并不及诺基亚和摩托罗拉，但是其强劲的上升的后劲使诺基亚和摩托罗拉都如临大敌，并且三星的利润率达到了22%，这使得三星的盈利大大超过其他竞争对手，有一个对比，日本著名的索尼公司一年的利润还不及三星一个季度的三分之一。这表明了一个商业厂家的胜利，这种胜利当然实际上是由产品定价带来的，在下面的环节中我们将会围绕三星手机的定价来展开论述。

三星在中国的背景分析

自1992年中韩正式建交后，三星电子于1992年8月在中国惠州投资建立了三星电子有限公司（SEHZ）。此后，三星电子不断加大在中国的投资与合作，截止到2002年，在华累计投资额已达26亿美金，成为对中国投资最大的韩国企业。

亚洲金融危机之后，三星逐渐积累了中国市场的经验，结论是：三星在中国市场生产和销售低端产品无利可图，必须转向品质优异的高端家电产品，同时开始推进数码事业战略──将数字技术融入家电产品，并大力拓展新的高端数码产品市场。这一策略也符合总部进军高端市场的转型。事实证明，这一策略大获成功，1999年，三星电子全面实现扭亏为盈。

三星在中国的手机销售主要是GSM和CDMA两种。但是由于三星在国内手机市场设厂投资太晚，当GSM手机生产销售的牌照被诺基亚分完后，三星GSM手机只能通过进口方式或者走私的方式进入国内市场，当然走私行为并非三星所为，而是三星的区域代理所为。作为三星手机大中华区（包括台港和内地）的总代理，耀科国际（0143.HK）前董事会施争辉就曾在广东被查证偷逃税款高过1.04亿的走私大案。

直到2003年1月2号，三星集团战略规划部朴青石在接受记者电话访时才正式承认三星拿到了GSM手机的内销许可证。这也就意味着三星已经扫除了在国内市场直接制造并销售手机的主要障碍，在所有的手续完成之后，三星在天津的生产基地生产好手机之后将可以直接通过自己的销售渠道铺到全国各地手机市场。

而CDMA的生产则是通过与科健合作获得销售牌照，从而霸占了中国CDMA30%的市场份额的。

三星手机在中国的总战略

三星在华投资战略的最大改变来自于李相铉，他提出不再把中国作为制造中心，而要使中国成为三星的市场和品牌中心。2003年是推行新战略的第一年，三星电子在中国国内的销售额达到65亿美元，占到中国总营业额的三分之二，其中“数码战略的贡献不小”。李相铉十分认同三星会长李健熙提出的21世纪的两个关键词：数码和中国。李健熙认为，在21世纪不了解中国、不了解数码，就绝不可能成为一流的企业。

严格地说，三星在中国的移动市场遇到了很多限制，让我们很难迅速扩大销售量。不过，三星的目标是要成为世界第一的手提电话供应商，所以，对三星来说，加强高端产品的销售和打造品牌比卖出更多的手机更加重要。

2003年，三星主宰了中国的CDMA电话销售，而这种形势在2004年会继续，但是三星希望可以进一步扩大对对手的领先优势。由于中国本土品牌冒起得相当快，目前更占有了40%的市场，三星针对特定市场发布更多的中高端手机。与此同时，三星希望打造高端产品的形象以吸引消费者的注意力。中国市场预计会占到今年公司全球销售的15%。开发中高端手机可以说是让三星市场份额增长的唯一方法。三星推出中低端类型的手机时，市场的反应和我们的预期不符。根据这个经验，三星要向市场下游走并不简单。

第三部分：三星手机定价分析

三星手机的成本分析　

在全球IT业低迷不振的环境中三星电子的表现可谓亮丽非常，究其原因，应归功于三星集团的多元化经营策略。三星集团旗下众企业虽各有一片天，但彼此间又能互相扶助，以三星手机为例，它就配备了三星SDI制造的LCD显示屏，从而大大节省了成本，扩大了利润空间。

支撑三星电子手机业务的功臣，非三星SDI莫属。三星SDI的手机用高端STN LCD面板，效果与TFT-LCD相当，耗电量却不到后者的一半，更重要的是，其价格也较TFT-LCD便宜30%。

在低成本、高价格的产品策略推动下，三星手机业务大获成功，并带动三星SDI的手机用面板市场占有率不断提升，在2002年第二季度突破了24%，使其成为手机面板市场龙头。

三星电子在中国的半导体、手机、等离子和液晶技术以及显示器、笔记本电脑等 IT 业务之间形成了互补的业务结构，各个业务部门之间可以形成非常有机的合作关系，而且整个业务的分布也非常有利。这对于三星手机的成本控制具有重大的作用。

三星手机的顾客分析

三星手机的成功是汲取了其他产品失败的教训。众所周知，三星最早进入中国市场的是其电视机和电冰箱等普通家电产品，定位在低端市场。1998年，三星设在苏州的洗衣机工厂销售量比19年增加了一倍多，达到32000台，然而却亏损了210万美元，是19年的五倍。1999年，工厂开始生产新潮高档洗衣机。2000年，销售量达到17万台并实现了盈利。从这件事上三星开始明白，中国市场的需求呈现多样化，一部分人的购买力在迅速提高。在中国的大城市，已经有数百万消费者有能力花钱购买质量和时尚。

在对中国的消费市场做了仔细的分析后，三星公司在手机市场开拓上，取了走高端路线的发展思路。在三星眼里，目标市场并不是所有13亿的中国人，而是具备很强购买力的4亿中国人，这4亿人中有4000万到6000万人具备比韩国人更高的消费能力。因此，三星手机把年收入在3500美元以上的中国消费者作为最直接的用户并将最终将目标市场锁定在22岁－35岁的年轻白领阶层。因为这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。而且，由于这部分用户群收入稳定，具有一定的经济实力，最能成为三星手机忠实的客户。因此，三星将手机的品牌定位在高档与时尚。

三星之所以选择时尚白领消费人群作为其产品的消费定位，不仅仅是出于这部分人有稳定的收入和消费心理的考虑，而是因为这部分消费群体在很大程度上代表了中国未来消费的价值取向。比较其他品牌侧重价格战而言，三星将一种价位策略转变为一种“价值”策略，这不能不说是其明智之处。

三星手机的竞争优势分析

三星电子在中国的目标是2005年实现销售收入 140亿美元，2010年达到400亿美元，这意味著三星要在接下来的7年时间里获得20%的平均年增长率。三星具备了冲击这个目标的诸多优势：

作为一家来自中国近邻韩国的公司，与欧美企业相比，三星更容易理解中国的文化；

三星有一套良好的管理系统；

三星电子在中国的半导体、手机、等离子和液晶技术以及显示器、笔记本电脑等 IT 业务之间形成了互补的业务结构，各个业务部门之间可以形成非常有机的合作关系，而且整个业务的分布也非常有利；

集团最高层对中国非常关注，得到的支持很多。

第四部分：三星手机在中国的定价策略

市场导向定价法

三星电子在制定详细的价格策略的时候，不是以产品成本为定价依据，而是以市场为导向，根据市场提供的信息，估算出目标消费者愿意花多少钱来购买这款产品觉得是物有所值的，来确定其销售价格。

三星电子非常聪明地抓住了中国手机市场的消费特点。在中国，手机消费者看重的并不是手机具有多少先进的功能，而是手机的品牌，地位，时尚设计，屏幕色彩，铃声等一系列肤浅的表现在公众面前的重要功能。在中国，手机甚至比一个人的服饰更加代表一个人的地位，所以才会出现一些人穿着廉价的破旧鞋子却还要去购买一台3000元的手机的情况。因此，三星电子花大力气在这些方面的研发，并且坚持产品的高端路线。在中国手机价格战越来越激烈，诺基亚摩托罗拉等手机巨头都不得不大幅降价的时候，三星还是处变不惊，坚持其在中国的市场定位，以高度危险的自信态度，比同类手机高1/3的价格，强调质量与高端品牌战略，但是反而受到了市场的追捧。当然，三星也针对同行的竞争策略将一些老旧机型稍微降价，还推出几款价位在1500元左右的中端机型，来阻碍对手市场的发展，并且取得一定的效果，但是这也震撼不了其雄踞高端市场，并且持续高卖热卖的地位。

以质量为基础的定价

三星手机坚持高质量的策略，它解释说高于同行30%的定价是因为它的产品为消费者提供了较高的附加价值。在2004年博鳌论坛上，韩国三星手机最高主管李基泰就三星手机的质量问题回答记者问：“我们提供了世界上最好的产品质量，最重要的是通过我们内部的产品可靠性测试，这个是世界上最苛刻的检测。我们在德国的一个手机专业的媒体调查中，在2002年三星手机在返修率方面是世界上最低的。事实上我们产品非常良好的质量全球的媒体都有所报道，有媒体甚至报道在2吨重的汽车压过后或者是火烧和洗衣机浸泡之后，我们的手机仍然可以工作。”

三星手机曾经一度被指责为“花瓶”，并因其质量问题屡屡受到消费者质疑，但是这种言论只能存在于九十年代中期的历史里。三星电子痛下决心一把火烧掉了这些低劣产品，一心要生产出质量最好的手机，并将产品命名为Any Call手机，意思是在任何地方任何时间都能通话的手机。设计精巧时尚，功能先进和注重品质已经成为Any Call的内涵。

三星电子公司拥有自己的生产设备，而不是取外包的策略。19年以前，三星电子还必须从索尼购买芯片，但是自从把索尼作为自己赶超的目标后，三星不惜重金建设自己强大的研发队伍，在技术上虚心地向日本人学习，最终突破了技术门槛，现在三星在技术上已成为世界顶尖级的技术创新公司，包括手机技术。目前在全球手机市场上，消费者公认的最漂亮，最受欢迎的手机不是索尼而是三星，这完全颠覆了索尼在消费电子领域顶尖角色的图景。

现在的三星电子却已经拥有了同行都不得不承认的先进的研制能力和生产技术。三星的CDMA技术在世界上排名第一，而在其他厂商都在研制3G手机的时候，它已经率先在研制4G，期望在往后的技术竞争中继续领先。2004年3月份，三星电子宣布今年将在全球投入33亿美元用于新产品研发。三星早已明白，技术专利掌握在谁手里已经变得更重要，它坚决寻求的更是将企业进入市场发展的这个命门掌握在自己手里。方正集团董事长魏新感触最深的是：“三星所有的事情都在追求掌握自己的知识产权，锲而不舍，自己没有研发出来的技术，三星就用资本去换技术，不受制于任何人。”对于研发的巨额投入使得三星的很多产品成为世界第一，三星电子的年研发费用超过40亿美元，三星的专利申请连续多年排在世界前10位，也主导着很多行业标准。三星的目标是在设计的业务领域做到最强，起到技术领跑者的作用，所以三星电子在CDMA、GSM方面的研发投入都超过10%。

它的质量不单包括技术方面的过硬，还包括了个性化的服务。全球手机制造商没有一家能像三星一样体恤消费者，提供消费者深为喜欢，个性化的手机设计。第一款双屏手机，T108的蛋壳设计，和弦铃声，旋影概念，女性手机概念，这些都是在我们身边实实在在地热了一把的手机产品，给消费者带来更多什么是时尚手机的因素和体验。它的定价完全符合年轻时尚又具有品味的消费群体的需求。所以说三星在设计方面处于世界第一的地位是名至实归。

以拥有的技术为资本，三星手机在制定高价策略的时候同时也提供了一个与之匹配的高质量，以及个性化的服务，真正做到符合消费者的需求，而不会被动地为增加销量降低自己的价格，因为降价大多时候都会降低质量，还会严重影响到品牌的形象，以及后上市产品的定价。

第五部分：三星手机的新产品定价策略

三星手机的新产品一贯实行撇脂定价。所谓撇脂定价，是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。这种定价方式是有据可证的。因为三星是市场的领跑者，所以它有能力制定溢价策略。其他跟进者或模仿者只能取其他策略，如高质量产品用中等价格，一般质量产品对应一般价格等。

三星公司有一个著名的“生鱼片”理论，即在市场竞争展开之前把最先进的产品推向市场，放到零售架上。这样，就能赚取由额外的时间差带来的高价格。三星认为，在市场上只要迟到2个月，就毫无竞争优势可言，就如同第2天销售的生鱼片。所以，从新上市的产品中攫取尽可能多的利润，是三星的必然做法，当市场上跟风的产品上来以后，三星的价格就会下降得比较多，这主要是受产品生命周期定价的影响，一般三星为了维护高端的形象是很少受竞争者的影响而将价格调低的。

第六部分：与定价相关的其他策略

渠道管理

进入中国手机市场较晚的三星，目前在渠道策略上似乎有些“落后”。不仅比不上国内厂商在全国有几十个、上百个自己的省市级办事处和数以万计的终端卖场的督导、促销员，即便和从国内厂商那儿学了乖、在渠道操作上已经细化很多的欧美厂商相比，三星目前的渠道策略也显得有些“原始”：仍然以分产品国包销制为核心，而且全国代理商的数量，包括GSM和CDMA手机加起来，不超过10家。三星手机的渠道销售模式实行代理制，而且大多数是分机型分区域包销，即一个或几个机型只授给一个或几个代理商承包销售，厂家设立办事处，指导市场工作。三星手机分机型分区域分别授权于深圳全网、北京百利丰、深圳爱施德电讯、鹰泰数码等公司包销。

三星在早期的市场竞争中看中的，第一是市场占有率，第二是利润。保障市场占有率的关键是代理商对品牌的忠诚度；而利润的增长，核心的影响指标是出货量的增长和价格的稳定。这就不得不在增加渠道数量的同时，提高渠道影响力，所以用机型包销是比较有效的办法。三星用“代理制”的销售模式，无疑对培养代理商的品牌忠诚度。维持渠道及市场地位的稳定起到了莫大的作用。但是这种操作方式还有很多不利的方面，由于各区域包销商之间提货价位的差异等各种因素的影响，“窜货”成为国外厂商最头疼的问题，“窜货猛于虎”，对市场的稳定大大不利。

品牌管理

据美国《商业周刊》与世界著名品牌调查公司Interbrand公布的2003年度世界品牌价值排名100强名单，三星电子榜上有名，并再度成为全球品牌价值上升最快的公司，以108亿美元排名第25位。三年来，三星的品牌价值以惊人的速度翻了一倍，由2001年的52亿美元上升到2003年的108亿美元。同时品牌价值排名从2001年的42位，到2002年的34位，到2003年的25位。

三星品牌战略的第一要素，就是有一个最好的领导产品，即所谓战略性的旗舰产品，做“世界第一”。三星手机在这方面做的很好，三星开发了世界上第一个商业用途的CDMA手机，然后又开发了世界上第一个CDMA2000手机，今年2月又开发了一个“世界电话”———把CDMA和GSM两项技术合并起来的产品。当然，这种“世界第一”，还可以利用数字兼容，向相关行业跨越，比如三星在1999年开发了世界第一个可视电话，还有世界上第一个MP3手机，还有摄像手机等，都是行业领导产品。领先产品、“世界第一”的好处是，三星电子就很容易在世界市场上引起广泛关注。

其次是对运动赞助的热衷。三星特别热衷体育营销及赞助活动，特别是奥林匹克的伙伴营销，在增强三星电子的品牌力量上发挥了重要作用，比如雅典奥运会、北京奥运会，三星电子都是赞助商。三星连续四期的TOP，使其与可口可乐，柯达等这样的世界顶级品牌一起同台表演，一起展示给全球的观众，这大大帮助了三星跻身于世界一流品牌的行列中。除此之外，三星还赞助了一些国家杯、世界锦标赛、高尔夫锦标赛以及其他的一些体育赛事。

正如一位业内人士评价三星所说：“三星命运的改变，主要得益于其在品牌管理方面的才能。”波士顿咨询公司的报告表明，2002年不包括韩国在内，三星的手机广告支出高达24亿元人民币。三星成为1988年、2000年和2001年夏季奥运会和2002年冬季奥运会的全球赞助商，通过奥林匹克运动会进行宣传推广，使它在美国市场上的销售增长了311%。

良好的国际品牌形象为三星在手机领域的宏伟目标实现汇聚了无穷劲的人气，打下了坚实的品牌基础。

第七部分：定价优势劣势评价

三星手机在中国市场地位是十分微妙和尴尬的，国内三星手机水货泛滥，据说北京市场上有七成的三星手机为水货。由于取地域定价的策略，三星手机在不同国家定价的差别非常大，中国市场的价格比国外的要贵好多。这就形成水货的强烈需求。如果朋友的水货的三星手机只要一千多元，他显然很难接受两千多元甚至三千的行货价格。因此，水货的大量存在对行货的销售影响是无形而又巨大的，如果三星不正视这个问题，将会深刻地影响到其在中国市场的地位。

以市场为导向的定价是在充分考虑消费者愿意支付的价格后制定出来的。但是随着国内手机厂商的实力增强，其质量日益提高和功能的完善，以及向韩国厂商购买专利技术，模仿韩国手机的设计风格等等发展历程，国产手机与三星手机抗衡的能力越来越强。中国的手机厂家有一个优势就是价格，他们一些相当优秀的产品所需要的价格只是三星的二分之一。这可能会吸引一部分三星的潜在购买者去购买。而享受了实实在在的优惠之后的消费者对于三星高价策略的认同和忠诚度会有所降低，通过口头宣传影响其他的消费者，造成不良的口碑效应。并且现在手机更新换代的速度可以用日新月异来形容，消费者愿意为一款手机付出的价格可能越来越少，除非它有卓越的性能和良好的创意。但是我们可以看到，目前三星的手机多以升级版为主，以S308为例，以它为经典原版而升级到S408、S508、S608。它们并没有实质性的性能改动，创意和功能升级方面非常匮乏，但是却依靠升级来延续它该系列产品的成长期或者成熟期，持续其高价格，这对于忠诚消费者一则是目不暇接，无法追随三星的脚步，二来产品更新换代太快，购买一款行货手机后落伍的速度加快，容易造成忠诚顾客的叛逃。

我国手机市场已经向纯粹的买方市场靠近，而买方市场格局是一种以消费者为主的格局，是一种受低价需求约束的格局。而且，市场经济运作的核心机制正是价格机制，从目前手机市场来看，今后价格策略在配置方面将起到关键作用，所以对于厂商而言，完全不必讳言降价。在价格战横行的环境下，只守着质量这个优势似乎并不能很好地吸引消费者的眼光。在高端市场上降价，无疑会自贬身份，然而不降价，却有可能失去一定的市场份额，陷入挨打局面。三星究竟会做出何种应对决策呢？我们拭目以待。

明明三星手机国内没什么人用，为什么全球销量还是第一？

7月15日消息，今日，市场研究公司Gartner Inc数据显示，华为智能手机今年第一季度全球出货量5840万部，同比增长44.5%，三星的智能手机全球出货量7162万部，排名第一。

三星手机主要的产品线以note系列和S系列为主，分别主打商务和高科技。回顾下三星之前的国内的外资手机市场，LG手机和三星同属于韩系手机厂商。但是由于LG反响，目前LG，索尼等之前的中高端外资品牌市场份额基本上可以判定已经放弃中国大陆市场，只是少数柜台和旗舰店有售。三星旗下的多产品线来布局大陆市场。A系，G系等，价格从几百低端机到几万的高端机。三星的产品线是非常广泛的。

而在三星蝉联全球智能手机销量冠军的背后，其强大的产品研发技术和产业链布局也令人极为震惊。据悉，目前三星产品线布局已覆盖中高端手机市场，不仅有高端的S、Note系列，更有面对中端市场的A系列，在产品种类方面，给用户提供了极大的可选择范围。

同时为了给用户提供更好的服务，了解用户所需，三星还在中国开设了研究院，并根据中国消费者的用机需求，对产品进行了针对性优化，推出了一系列的定制机型。此外，营销方式上，为迎合年轻人市场上，三星还为产品邀请了华晨宇等当红明星代言，巧妙的拉近了品牌与年轻人之间的距离。

另外，在5G方面，三星还率先推出了全球范围内第一款商用并市售的5G手机——Galaxy S10 5G。据了解，该机自上市到现在，仅在韩国出货量就已经超过200万台。而三星对5G产品的先发优势还不止于此，在Galaxy S10 5G发布之后不久，又进一步推出了Note 10 5G，在5G手机市场为用户带来了更多选择性。

欧洲有华为，印度有小米，那么三星主要销售阵地在哪？

三星手机在国内没有人用一部分原因是国内手机的不断崛起，价格偏高，还有三星手机爆炸影响，至于仍然是全球销量第一的原因是三星他的主要销售市场不在中国，而是韩国,欧洲和美洲，加之本身实力过硬。

其实在手机制作方面，三星手机制作精美，手感良好，加上手机多创新，早其他手机很多年的防水技术等等，三星都属于安卓机的佼佼者，这也是他一部手机可以标价上万仍有人愿意买单的原因。因为这些原因，三星一直属于各个国家的心仪品牌，手机ios苹果，安卓三星。

至于为什么中国市场三星并不突出的原因在于：

三星本身：三星从一开始就没有将中国市场放在眼里，刚到中国市场卖了许多高价低配的手机。并且三星的主要市场放在了欧洲，美洲，韩国，而不是消费群体庞大的中国，高端机首先在欧州和美洲销售，在中国销售的一般都是二等品。

国家本身：在萨德之后，中国发布限韩令，加上中国爱国人民的强烈爱国心理，不愿意为韩国占据中国市场还伤害中国的事情买单，所以抵制三星手机。

中国人民方面：三星由于自己实力过硬，所以价格对于中国大部分消费者来说都是较高的，所以在相差不多的价格之下，消费者宁愿选择苹果而非三星。毕竟三星的价格有很多人承担不起。

竞争市场方面：一开始中国国产手机领域还未发展成熟的时候三星曾占领中国手机市场，但是随着国产手机的发展和崛起，三星由于价格高等原因逐渐被小米，华为等手机竟争下去。

总的来说，虽然三星手机在中国没有多少人用，但是都是因为它价格偏高，国内竞争强烈，不代表它在全球范围内都不受欢迎，相反，因为它本身的技术高超，制作精美而受世界范围内的人民喜爱，长期占领全球销量第一。

论销量三星手机欧洲第一，拉丁美洲第一，中东及非洲第一，北美第二，亚洲第四，全球总出货量第一，你说三星卖哪了？华为在欧洲卖的好，可总销量还不及三星的一半。看看市场调研机构counterpoint发布的区域智能手机市场份额就明白了。

再看看IDC发布的2017年总出货量报告，三星2017年总出货量3.173亿部，占全球总出货量的21.1%，比去年增加了1.9%。

小米在印度确实卖的不错，智能手机的出货量比三星略多一点点，如果算上功能机，小米在印度的出货量只有三星的一半

三星在国内卖的很差，市场份额从20%跌到了2%，这是因为中国市场是全球竞争最激烈的手机市场，而且三星在Note7爆炸以及之前的字库门上对中国消费者不够重视甚至歧视，引起了国内消费者的不满和倒戈。

现在国内手机市场已经逐渐饱和了，纷纷出海，国产手机的高性价比在中东以及非洲地区，拉丁美洲地区，东南亚还有印度等地方都有很大的市场。现在国产手机除了华为外，OPPO、vivo、小米进入的主要是东南亚以及印度市场，在这两个市场已经开始逐渐的追上甚至超越三星，所以三星在其它几个大洲排名都是第一第二，在亚洲只能是第四。随着OPPO、vivo、小米等厂商进入更多的市场，三星的份额可能会进一步的下降，这样的情况可能接下来会发生在拉丁美洲、中东及非洲。在欧洲以及美国，OPPO、vivo、小米等厂商一时还无法进入，不会形成太大的威胁，华为在欧洲发展不错但是还比不上三星，在美国无法进入运营商渠道，也很难追上三星。

但是就目前来说，三星在全球范围内还是有很大的优势的，三星也不可能一直不改变，在未来很长一段时间内三星在世界范围内依然会有不错的销量。

数据显示，三星的出货量全球第一，以2018年第一季度为例，销售前五的品牌分别是三星、苹果、华为、小米和OPPO。

在全球的手机份额中，三星第一占22%，苹果为15%，位列第二。华为第三为11%，小米为8%，oppo为7%，vivio为5%。

那三星在哪些洲表现抢眼呢？

1、亚洲市场　

三星的爆炸门之后，亚洲市场就跌落了，三星在亚洲市场为13%，与华为、小米、oppo保持一致。主要还是在中国市场乏力了，而当时三星爆炸门之后的不作为和强势让他损失了中国市场。

2、北美市场

三星北美市场仅次于苹果的份额。占比27%，排名第二。比第三名LG高得多。在北美市场除了联想（主要是联想收购的摩托罗拉份额）和中兴，其他中国厂商都没有进入名单，小米，华为，oppo都看不到身影。

3、欧洲、拉美、非洲市场

三星一骑绝尘，遥遥领先，欧洲33%的份额，比苹果20%高得多，拉美37%的份额，非洲28%恩恩份额都非常领先第二名。

所以，我们能看到，三星镇的是一家全球化的企业，在全球市场仍然保持旺盛的生命力，但随着华为、小米等企业的出海，三星压力会越来越大。

你认为国内手机品牌谁的国际化做的最好？

从2017年区域智能手机市场份额来看，三星并非销量趋于劣势。 相反，在欧洲、拉丁美洲、中东亚都具有绝对头部位置，销量第一且与第二名远远拉开距离。在北美、亚洲也具有第二梯队的稳定输出。

三星近年来因电池爆炸因素等种种争议导致在我国的销量不佳，但抛开中国区域市场三星在世界上的口碑和用户还是相对稳定和可观的。 从占比看，三星平均占有27.4%的市场， 相较于其他在列品牌的确高出不少。其实远不用纠结亚洲份额的差别，相较于欧洲的大领先简直不值一提。

作为手机行业的食物链顶端，三星是一个全生产线的厂商，可不依赖于外部条件限制，具有多种渠道变现的能力。就算不依靠手机，单凭其配件类供应，利润也很不错。屏幕、处理器也做到了行业头部水准。

从各大手机品牌商去年出货数据来看， 全年出货量三星3.173亿台也稳居第一，占全球份额的21.6%，完全碾压第二名苹果的2.158亿台数据。 不仅出货量大，还较去年有所增长，也侧面说明了其市场布局稳定的特点。

虽然三星在我国这个手机需求量第一大国的发挥不好，但竞争激烈市场角逐白热化的红海市场，就算好，怕也只是个位数的占比提升吧。

近年 OV崛起，华为发力，小米跟随大浪潮持续挺进 ，但在国际手机市场中还欠火候，数据上也缺乏磨砺。 三星走低，仅是国内态势，统观全球，三星还是很不错的。

2018年全球手机销量排名中，三星以2.9亿部位居第一，其次苹果、华为、小米分别位列二、三、四位，三星作为一家实力非常强劲的跨国企业，国人对此都比较熟悉，而这种熟悉也多是当初三星在国内手机市场占比较多的时候，不过在2016年三星爆炸门之后，欧洲、北美市场都推出了停售、退货等服务，而对中国市场则不理不睬，也正因为此，三星后来一度在国内手机市场消失了。

不过随着这份2018年全球手机销量排名数据出来之后，我们再一次看到了三星作为一家实力强劲的 科技 企业，其芯片、屏幕、生产代工等方面的技术实力仍然不容小觑，体现在手机销量上面，在全球范围内力压苹果、华为也能够看出三星的恐怖势力。

那么，这个时候大家可能会有一个共同的疑问：对于在国内已经快消失的三星手机，为什么其手机销量还会这么高，谁还在买他的手机呢？对于这一点，当我们查看三星手机在全球各地市场的市场份额来看，除了亚洲市场，在全球其他地区三星几乎都是20%-30%的份额占比，要知道2018年第四季度华为手机在国内的份额也不过才29%，而三星则是在除亚洲市场之外的其他市场占有着20%-30%的份额，这在数据基数量根本不在一个量级。

我们来看几个统计数据，三星在亚洲市场份额为13%、北美市场份额为27%、欧洲市场份额30%、拉美市场份额为37%、非洲市场份额为28%，综合起来全球市场份额22%，所以来讲大家看看这数据，是多么的恐怖，可以讲当初爆炸门之后，三星因为其强硬的态度在亚洲市场失了民心之外，在全球范围的其他市场仍然保持着强势的发展势头，因此如果要问三星的主要销售市场在哪？应该是除了亚洲市场外，在全球其他地方几乎都可以算成是其主要的销售市场。

目前三星凭借其新机三星S10有想法再次重返国内市场，根据相关的数据三星S10自发布这段时间以来，其销量已经达到了50万台，可以看出三星凭借S10这部诚意制作，有意想要重新夺回在中国失去的手机市场，不过三星官方倒是没有多中国市场有什么变态，因此这次的返回也是非常的低调。不过与此同时，国内手机市场与2016、2017那两年已经大不相同了，国内华米OV四家手机厂商都保持着比较高的竞争斗志，无论是在发布的新机数量、技术研发、品牌策略等方面都动作频繁，因此三星现在想要重返国内市场的第一梯队也不是那么容易的。

三星欧洲第一，北美第二，亚洲第四，拉美第一，中东与非洲第一。

用过三星，也用过苹果，也用过华为！但手机首先还是苹果，苹果之外，以后还是选三星！不是为别的，三星以前用2年卡的要死，我老婆的华为4个月就卡的要死了！我前年用的华为才用了一年就嗝屁了！几年前三星可以用好多年的，卡归卡！质量还是不错的！目前用的Samsung S8用了9个月！挺好！

欧美国家三星销量不错。

殴州华为正在赶超三星。

美国不行。

华为销量第一不是梦。

相信很快

可以说全球都是三星的销售阵地，只是不太明显而已。

三星从16年销售开始走下坡路，主要的表现就是在我们国家的销量骤减，在国际上也是如此。但有句话叫瘦死的骆驼比马大，三星就是如此。即便是三星的销量有所下降，但他在手机行业所占据的份额也是不可小看的。

根据数据表示，三星在全球手机的出货量排在第一位，也就是它的销量可以说是全球最高的，但是感觉很不明显，原因就在于三星的覆盖面积太广了，但是在哪个大洲都不是第一位，所以感觉他没有一个主打的市场，但事实并不是如此。

在亚洲市场，虽然说三星大不如从前，但他在安卓市场领域的份额还是很大，基本上说是安卓手机里面最好用的手机都不过分。而且在18年，三星在亚洲市场的占比为13%，这个数据可能很少，但是跟vivo oppo保持在同一起跑线。前几年华为也是如此。

除了亚洲市场，三星最主要的市场就是欧洲非洲市场了，份额占到了33%，比亚洲市场高了20个点。这也可以说是他一个主要的手机市场了。所以，现在的三星虽然名气大不如从前，但是他的实力还是在的，市场份额虽然减少，但是在主要的销售阵地他还是佼佼者。

我们以为韩国人都在用三星手机，其实我们错了！反而在欧洲的英国、法国、德国，三星手机的手机销量都是第一位，欧洲的市场并不是华为的。而韩国大概有47%的人再用三星，其中LG和泛泰占21%左右。所以，韩国5000万人口，大概就2300多万在用三星手机！而三星全球销量仅2017年就达到了3.18亿部，韩国人给三星手机贡献量并不大。所以，韩国的主要市场是国外！

其实三星的主要市场还是欧洲，虽然我们一直认为华为手机在欧洲市场表现不俗，但是和三星比较还是存在差异的！我们看看欧洲主要国家：

德国：这是2018年5月份的品牌排名情况，三星排名第一，是德国手机市场主要选择的对象。

法国：这是2018年3月份的品牌排名情况，三星排名第一，是法国手机市场主要选择的对象。

英国：这是2018年5月份的品牌排名情况，三星排名第一，是英国手机市场主要选择的对象。

在欧洲大多数地区，三星都是处于绝对的第一位置，这和三星的手机的早期策略分不开，也和三星多年布局有着直接关系，而华为虽然在欧洲表现优秀，但是和三星还是有差距。这就能理解为什么华为会选择在欧洲发布新手机，这是为了抢夺手机市场的必选之路。

目前国内手机市场，基本被国产手机所垄断。根据2018年的数据来看，国内手机市场前五名除开苹果，前四名均为国产手机。三星手机在中国市场的份额已经不足1%。但是值得注意的是，三星依旧是全球最大的智能手机生产商，把苹果、华为等手机品牌远远的甩在身后，利润方面也有大幅度的提升

那为什么三星在国内不行呢？其实三星曾经也是霸占中国手机市场的巨头之一。早在功能机时代，三星和诺基亚、摩托罗拉共同统治中国手机市场。到了智能机时代，三星推出了Galaxy和Note系列手机，一直充当世界手机的霸主。2013年到2014年，三星手机的销量还能维持在一年五千万台，但是到了2015年的时候就骤减到不足3000万台。而2016年的三星Note 7电池爆炸更是让消费者人心惶惶，再加上2017年的韩国萨德，全名抵制韩货，导致三星手机的销量进一步下滑。这一年中，三星在华的全年销售只有220万台左右，整体销量还没有华为一个系列的手机卖的多。到了去年，三星手机销量在中国市场的份额已经不足1%。不过上面两个只是起到了催化剂的作用，三星在中国发展策略本身就有问题，因为早在几年前，国产手机品牌已经不断崛起

三星一直保持着高昂的定价。三星中低端手机虽然和国产手机价格重叠，但是配置和国产手机相比差的可怜，所以三星手机销量下滑无法避免。市场份额也逐渐被我们国产手机瓜分。到了2017年国产手机的发展更是喜人，彻底摆脱了廉价的影子，逐渐研发出符合自身品牌的手机，到了去年更是百花齐放。

前段时间三星表示，不会放弃中国市场，要在中国重新夺回市场，并且发布了最新旗舰手机三星S10。那么三星能否重新占领中国手机市场呢？个人观点，目前三星还是无法做到的。目前中国手机市场的竞争比几年前还要激烈。华为、小米等品牌拆分品牌就是向细分手机市场，在拥有性比价手机的同时，已经进入了高端市场。不同地区的各大智能手机品牌的市场份额分布分别为

亚洲：华为占17%，OPPO占15%，vivo占13%，小米占12%，苹果占12%

北美：苹果占47%，三星占22%，LG占12%，联想占6%，阿尔卡特占5%

欧洲：苹果占26%，三星占25%，华为占23%，小米占4%，阿尔卡特占1%

拉丁美洲：三星占36%，华为占14%，联想占13%，LG占5%，苹果占5%

中东地区与非州：三星占22%，华为占11%，Tecno占9%，iTel占7%，苹果占5%。

所以，三星的主力战场并不在亚洲，而是在北美、欧洲、拉丁美洲、中东地区与非洲。