如何用15天摸清一个新的行业（物联采控中心是干嘛的）

如何用15天摸清一个新的行业

首先我们需要明白一点，任何一个行业都是非常复杂的

或许有的行业比从表面上看非常的简单，浅显易懂，但是，你深入其中就会发现，其中你不明白的技巧，跟陷阱数不胜数。

如果你想快速的摸清一个行业，给你提供以下几个方法。

1、找高手当老师。

既然你想摸清一个新的行业，如果你对其完全不了解，自己瞎试是没有任何的效果的。你一定要想方设法找到业内的高手，拜其为师，让他带你前行。这点非常非常的重要，而实际上很多人事事都想靠自己，而这种效率是非常低下的。

2、阅读经典的长销书

长销书并不是畅销书，他指的是这一业内非常经典的，被很多人所读过，并且不断再版再印刷的书籍。这些书籍经历了时间的磨练，被很多人看过，并且对其好评不断，证明它其中的理论必然有其过人之处。而且作为一个常销书，证明其中的理论并没有这么的晦涩难懂，如果你想快速的摸清这个行业，你一定要去读一读这个行业里面，非常厉害的前辈写出的经典长销书。

3、关注业内高手的，社交账号

在今天这个时代，如果你不能善用社交媒体，那么你将错过非常多的机会。如果你想快速摸清一个新的行业，除了刚才说的方法之外，你还需要明白这个行业最新的动态，未来的发展，以及业内人对现在行业的走势是怎么看的？

因此你要去看一看这些行业内部的高手，每天在社交媒体上发布什么样的信息，只要你能找到其中一个人，你去看一下他关注的人，就可以顺藤摸瓜，找到这个行业里面所有在圈子里面的高手。

4、组成学习小组，相互促进

其实人类是一个群居动物，每个人都需要环境的刺激，才能让自己更好的进步和发展。

如果你想快速的摸清这个行业，那么你可以去找到同样跟你有同样目的的人，然后与他们结成互助小组，每天晚上都来去说一说今天又发现了什么新的东西，你有什么样不同的观点？一块儿讨论一下，那么这样的话，你们进步的速度一定是飞快的。

5、利用案例进行分析，再由高手进行点评

如果你会认为自己了解这个行业差不多了，那么这个时候你要去用一些案例进行分析，然后将分析的结果与组内成员相互讨论，最好还有高手进行点评。只有你将，你所学的知识进行实战演练，那么你的进步的速度才会飞快，而且如果没有高手的点评的话，你们很可能互相之间讨论出来的是一个公认的错误想法。

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15天摸清一个新行业还是可以做到的，但摸清不是你可以操盘或者玩转这个行业。

如果要在一个行业里有所作为，做出一点成绩，从营销人员的角度来说，还是需要沉淀2-3年。如果在这个行业要有建树，那就需要长期的深耕了。虽然互联网思维有跨界一说，但只是从战略层面说的，策略和执行上，还是需要非常专业的人员和专家。

一万小时理论，深度学习，就是说明，要长期的有意识的锻炼，才能在一个行业做出成绩。

但要大致搞清楚一个行业，半个月还是可以做到的。

根据我多年营销和策划经验，谈几点看法。

实际上就是做好一次完整的市场研究而已。

第一，行业分析

包括行业现状、市场发展趋势，市场状况，竞争格局、产品情况、营销基本情况

第二，竞争分析

主要竞争对手分析，包含了品牌、产品、渠道、商业模式、推广、市场信息、团队等多方面。

当然还包括，收集的市场信息，二手资料，和重点市场的渠道、经销商或代理商、终端等访谈和走访的信息。

第三，自身分析

自身关注品牌的战略，数据、品牌、产品或者服务、渠道、商业模式、终端，其他数据

第四，消费者专项研究

消费者抽样调查，可以使=是线上的调查和线下的有针对性的调查。问卷设计要简单，最好10个问题左右，选择题为主。

市场调研或者消费者研究的目的，我认为：不是为了得出一个什么结论，来作为一个决策的依据，而是启发或者验证你的一些想法。千万不要仅仅从一些数据来进行决策，这就是我的调研观点。

当然，平时的积累还是很重要的，书到用时方恨少，平时多学习和积累，多总结和留意。方法也是非常重要的，要懂得一些基本的市场研究方法，用来辅助决策。

观点：深知精准营销CEO 蒋军

提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。

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用好资源，死磕自己。这就是我总结的快速摸清一个行业的方法。本人卤大师就特别擅长自学入行，我以前做过很多事，几乎没有一个行业是有固定的正式老师给我教会的，都是自己摸索。关于如何快速摸清一个行业，这个我特别有发言权。

就拿我做卤菜来说吧，我一开始做卤菜，并不是跟师傅学的，完全是自己摸索的。我是在自己摸索出来一个套路之后，才开始广泛与其它师傅交流的。下面我就结合我的卤菜之路，来讲一下快速入行的重点。

一、利用网络，特别是搜索。也就是信息资源。现在是一个信息化的社会，几乎所有行业的门道在互联网上都能找到，只要你用心找。要特别利用搜索引擎，如百度。要想摸清什么行业，就系统的搜索一下，搜集齐这个行业的资料，再自己迅速消化。

二、找行业内的内行人。也就是你的人脉资源。有句不大绝对正确的俗话：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如高人指路。如果有一个行业内的人带着你，那你肯定会入行更快。

三、整理消化出自己的理论体系。也就是你自己的智力资源和时间资源。要多琢磨，多思考。知其然不要知其所以然。现在很多知识都是碎片化的，自己整理成体系了，才是自己的。

四、动手实践。这就是你的体力和精力资源。任何理论都要动手实践才行，不实践永远都学不会。在实践中边学边干，也是一个好办法。

下面是重点，最重要的一条：死磕。就是要有不研究懂不罢休的精神，跟自己较劲，跟自己过不去，一条道走到黑，一根针顶破天。只要有死磕的精神，什么行业都不是事儿。就比如我做卤菜，配方、调料，全是自己一样一样尝过的，倒掉过N锅卤水，废掉过数百斤食材。经过了估计有上千次的实验。还比如我搞自媒体，也是的，没有老师教，没有人带，也没向任何人交过培训费，却可以在半年内从几千粉丝做到12万粉丝。这就是死磕的结果。只要你肯下功夫，最少也能达到我这样。

首先，完全摸清一个行业，在15天内难度非常大，但是还是有一些方法。

我讲一下具体的操作：

如果你对这个行业一无所知，那么你要用半天时间去几个数据库，比如维普、万方、知网查下这个行业的研究综述，通过这些研究综述来了解这个行业的技术进展、产业分布、龙头企业、相关代表性人物、相关政策、行业数据、存在的问题等等。如果有行业报告最好，不过，一般来说新的报告价格不菲，老的报告还不如文献牢靠。

速度快的话，用半天查找并下载，然后用两天半天来阅读，并形成一个初步材料，尤其是要把所有的问题都罗列出来，注意，一定要找几位这个行业的专家，老总或者是这个行业资深的记者。

这样三天就用完了。

456三天，在数据库和网上找你罗列问题的解决办法。

78两天把这些问题的解决方法梳理出来，并熟记于心，同时关注下这个行业最近一个月的动态（最简单的办法是看百度新闻）。

9、10、11三天，去拜访或者电话采访之前找到的专家、记者和企业老总。不要担心弄不到联系方式，或者怕他们拒绝。把你当前对这个行业的认识，尤其是你梳理的行业解决方案讲给他们听，拒绝的概率会大幅下降。联系方式并不难解决，多动脑筋。

12、13两天就是整理这些采访的资料，并与你之前查找的文献和问题进行对比。

14、15两天，形成一个简单的报告。

要写个万把字，两天时间还是很紧张，但，这一通下来，你就会对这个行业会有一个基本的了解，跟相关专家或企业老总交流，完全没有什么问题。因为，你了解这个行业的深度和高度在这半个月里，都有了。

至于出一份专业的报告，团队合作，这个时间也完全能完成。

一个行业摸清不用十五天，一周差不多具体如下操作。

第一天，查找相关行业信息和提供服务的机构，尽可能负面正面信息都了解全面，如果没有，因为有些行业你基本上根本没信息给你找，就采取下面的办法。

第二天，换一个思路，去加相关行业的群，找到提供对应服务的供应商，找准几个有水平不显得你很菜鸟的问题，然后以大客户角色去询问这个行业比较隐晦的东西，如果这个还不够就下面的。

第三天，在了解完了之后，核实对方身份，工商信息公司地址，摸清楚对方公司运营规模，到这里你还觉得不够，那看下面的。

第四天，完成以上信息后觉得还不够就去对方公司应聘，万一应聘上了，就在这两天时间收集所有你想了解的信息，我觉得两天足够了解基本行业内幕。

这样第四第六天就在公司呆了，第七天辞职回家，整理信息成报告或者文档，基本上就完成了整个行业的了解。

采购平台有哪些

做好一项工作不但要专业技能还需要理论学习。我觉得这个平台有两个含义，一个是工作中用到的一个是业余学习用到的。采购工作中所需要的平台有很多例如老牌的阿里巴巴、慧聪网这种综合类的网站，还有找钢网、找化工网、京东工业品、震坤行、工品汇等这种垂直领域的平台网站。如果需要关注物料价格走势还可以关注卓创资讯、金银岛这种网站。学习平台可以关注中物联的网站、采购帮、CPSM、CIPS的官方网站等

面向企业的专业采购平台有：政采云平台、阿里巴巴、慧聪网等。

其中，政采云平台所属的政采云有限公司由浙江省财政厅与阿里巴巴集团共同筹建成立，专注服务于政府采购各类用户，为政府采购交易和管理电子化提供整体解决方案。平台是全国首个经财政部批准、按云计算架构搭建的政府采购电子卖场试点项目。同时，除了提供政府采购云计算服务以外，政采云平台也是高效的企业采购、高校采购平台。

“政采云平台”电子化交易管理系统，具体包括网上超市、在线询价（电子反拍）、协议批量采购三个子系统。

（一）网上超市采购系统，主要适用于采购金额较小的日常零星的采购项目，通过事先竞争引入成熟的主流电子商务企业形成政府采购网上超市，采购单位可通过网上超市实现对商品的价格、性能和服务的了解、比对，并自行择优下单订购，享受电商采购的高效、便利和灵活自主。

（二）网上询价（电子反拍）系统，主要适用于单次采购金额较大但未达到公开招标限额的非通用类项目，采购单位自行或者委托代理机构在线发起询价或反向拍卖，供应商通过在线报价或竞价，由采购单位在最低报价或最大优惠范围内自主确定成交供应商，体现由市场决定价格的理念，同时提升采购效率，节约采购成本。

（三）协议批量采购系统，主要服务于通用类项目，在协议入围商品的基础上，通过系统定期自动归集采购人需求，形成批量后，由所选品牌厂商进行二次集合竞价，按价格高低或优惠大小确定成交品牌商品，再由当地供货商进行供货，从而达到既发挥出协议供货高效、自主的优点，又实现批量集中采购的规模优势的目的，实现两种模式的融合和互补。

采购单位可根据“价格孰低、服务孰优”原则，按规定灵活选择电子卖场各类交易模式，促进各供应商之间竞争，避免因模式僵化而出现的价格虚高、服务低下等情况。

政采云平台官网：https://www.zcygov.cn/

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