家具实体店线上销售可以从哪几个方面入手（智能家居PPT模板）

家具实体店线上销售可以从哪几个方面入手

家具行业原有的销售是以线下销售为主要的销售方式的。因为家具行业消费者体验场景是很重要的一环。同时，家具需要上门安装服务。所以，在以往家具行业主要是依靠线下实体店销售的。但最近几年，家具行业也受到电商的冲击，线上销售的渠道越来越多。对线下家具实体店的经营者，开始考虑也要去开拓线上销售渠道。

为什么家具实体店也受到线上渠道的冲击？

一.家具行业产品种类较多，对实体店的规模有较高的要求

家具的产品，因为品种较多，占地面积较大。很多的线下实体店营业面积虽然很大，但也很难做到商品琳琅满目。所以，家具实体店的经营者最大的压力来自于房租的压力。但无论多大的经营面积，都做不到线上商城的产品多样化。因为线上家具商城，产品只要提供宣传图片，可以做到让消费者自由的选择产品的样式，价格等等。这是家具实体店无法做到的。

所以，很多的家具经销商开始考虑如何进驻线上商城进行销售。

二.家具消费者的定制模式越来越成为趋势

目前很多的家具消费者购买家具，要考虑的因素很多，比如自己房屋的面积，装修风格等。需要采取定制的模式比较多。也就是意味着，线下家具实体店摆放的商品，并不一定是客户需求的。客户会在网上看到一些时尚的家具风格，要求定制。这种消费趋势，就要求线下实体店是无法满足顾客需求的。可以在线上进行各种款式的家具，让客户选择然后在定制。

家具线上销售应该从以下几个方面入手：

一.制作实体店的小程序,进行线上销售

家具行业的经营者,除了自己的实体店要摆放家具样品外，需要制作店内的小程序。让更多厂家的产品入驻自己店内的小程序。通过推广小程序，让顾客在小程序上选择自己喜欢的家具商品，进行定制化服务。

二.通过分享厂家产品的链接，进行定制服务

一般的家具厂家都会有自己的官方旗舰店，或者入住一些电商平台的店铺。这些店铺产品的形象，品类都相对较多。实体店老板是无法做到类似线下场景的。但可以通过分享店铺链接，让当地的消费者选择产品后，自己进行销售。因为家具的销售，上门安装服务是消费者自己无法完成的。必须依靠实体店的服务。

总结：

家具行业进行线上销售已成为未来趋势，主要体现在定制服务为主。线下实体店需要做的是，开拓线上推广服务。更多的是发挥自己线下上门安装调试的服务优势。

（本文完）

友情提示：本文为个人原创内容，仅代表个人观点。谢绝转载。

家具，建材，家电都是和人民住居生活紧密关联的近亲行业，也与房地产市场，二手房市场，重装修房市场息息相关。

在此，以家电人的身份谈一谈家电，家居，建材等耐用消费品线上销售的一些看法。

相对而言，家电比家居，建材产品标准化程度更高一些，所以，相关数据显示，家电线上销售目前已占到全渠道市场的40%左右。而疫情期间，线上销售估计占到全渠道市场80%~85%甚至更高的比例。

这就是为什么家电行业从大品牌总部，到各地分公司，办事处，以及全国各地家电卖场无论大小，纷纷触网，以至于家电出现全民直播，家家触网的现象。

个人认为，实体店线上销售可以分为三个层次（或者说三种方式）。

第一种方式，平台开店。这种模式自2012年以来火了很久，我们很多家电卖场兄弟单位在某猫，某东，甚至某宁等平台都开个店，甚至不止在一个平台，在2个及3个平台同时开店的兄弟单位也有好几家。也有兄弟单位与平台合作，成为当地的线下服务商。那个时候，我们行业流行几句话，上不上就上吊，上网找死，不上网等死，不是上不上网的问题，而是什么时候上，怎么上的问题等等。

但经过1~2年时间，家电实体店上网的风潮渐渐退潮，究其原因还是家家上网，个个开店，但上网者多，赚钱者少，亏三五百万甚至上千万的多。以至于到今天也就个别几家家电零售企业保留了平台网店，养几个人守着。倒是原来的批发代理商，转型做起了品牌线上代运营，在某猫，某东的业绩还不错，赚的不是差价，还是品牌厂家支付的线上销售佣金和线下用户对接服务费。

第二种方式，自建网站。我曾经在2012年左右极力主张家电卖场兄弟单位平台开店，当时的理由是，自建网站也就是修了一条门前小路，要想做大线上销售，就必须向平台缴过路过桥费，上平台的高速公路。因为，自建网站需要烧钱来养，而且不一定养得活，很多企业也烧不起，如果没有足够的宣传，所谓的自建网站也就等于深山里开店，在网站，APP多如牛毛，但选择困难症的用户只习惯个位数网站、APP的情况下，根本就是有店无客，死路一条。所以说，自建网站这条路也行不通，目前我们几乎所有的家电卖场自建网站（包括APP）成了长时间不更新，也没有人登录访问的死站，就是客观的现实。

第三种方式，非门店营销。也就是最近大火的小程序，直播带货，微信秒杀等，借助第三方平台，小成本甚至零成本开店，搞直播带货，目前已经是家电卖场经营自救的一种方式，甚至被赋予了最后一根救命稻草的特殊意义。

但目前，非门店营销尽管很火，但并不能彻底抵消门店暂停营业期间损失的销售，以及复工营业之后（可能）较长一段时期顾客由于防护顾虑不愿意上街进店所带来的不利影响。

同时，由于很多家电卖场微信秒杀，众筹团购已经玩了好几年，几乎烂大街了，烂到顾客根本不相信所谓的秒杀低价，所谓的限量限购，反正每一次都是最低价，俗话说买涨不买跌，家电又不是黄金等本身具有保值增值的价值，而是越晚越贱的大众消费品，（事实上根本就是）说不定下次还更便宜呢。

所以，全民直播，作为家电卖场业界营销的新形式，最近的确火，甚至火到天际了。但没过几天，也就是最近10天左右的时间，家电卖场直播不是越播越火，而是效果越来越差，员工越来越抵触，顾客越来越少，直播则越来越没有人围观，卖货的人则更加少得可怜。

究其原因还是，直播带货更讲究搞之前预热分，前戏做足，搞得时候高效率，快节奏，搞过之后扩大战果，持续发酵，而这不是家电卖场实体店熟悉的套路，多年以来养成的短平快打法习惯，所存在的各种问题一下子被直播带货打回原形，充分暴露了出来。

针对家电卖场直播带货没人看，看了没人买，员工不愿意参与，顾客不乐意围观等一系列问题，昨晚（3月11日）我们在某微课平台开设了《家电卖场直播到底该怎么搞？》的课程，提出了：三个得有：得有人看，得有人信，得有人买和环节控制四要素，将PDCA进一步演绎为：People、Do、Come、All。涉及到篇幅问题，也避免打广告嫌疑，在此不做赘述。

最后，简单总结概括：线上销售只能作为家电家居建材等实体店营销方式，而尽可能避免将其作为一种业务模式，或者说，非门店营销玩玩可以，作为一种业务模式就大可不必了。因为，花费大量的时间，精力，资金等搞所谓的全渠道经营，左右互搏，很难左右逢源，反而可能伤于自己的“七伤拳”下。

以上是个人不成熟看法，不代表本单位立场，手机码字，难免疏误，尚请批评指教！

实体店不必神话线上销售，把线上销售作为一个流量来源之一即可，未来所有实体店都必然会成为全渠道销售运营，会是电商、行商、坐商三商合体的所谓“新零售”业态，这是因为流量来源将趋于分散，会形成线上流量、自然流量、B端，不仅仅是地理位置的自然流量，把握好和自己生意量匹配的线上流量投入即可。

谢邀请，很高兴回答这个问题。

家具实体店线上销售解决的问题:

首先要解决的是客服问题。客服必须是长时间业内的老手，也就是懂行的人。

其次就是要选择好的产品，性价比高的产品，让客户无后顾之忧。货真价实。

然后就是解决好线下安装和售后服务问题。

当然最重要也是一定要做好广告和自媒体这两方面。

看你的店面在几线城市，一线城市的流量基本上都是线上比较合适。因为一线城市的话竞争都是非常激烈的，包括品牌包括商场的数量，所以生存的比较好的品牌不是特别多。为客户群体的分散，包括线上天猫，京东都在做家具。这行低频的传统的行业。

如果你要说从线上哪几个渠道比较合适的话。

第1社群你需要店面做一些基础性的引流，因为家具行业是属于大额交易，所以他的基础工作如果做的不好，你的社群也是做不好的。目前在这一块做的好的店面基本上都是连锁企业，因为店面铺的比较多，所以他的入店量也比较大。

第2个跟当地的比较知名的本地生活论坛已进行合作，因为本地人群的消费他们会比较清楚，粉丝间隙也比较高。

第3个是目前的直播。个人认为直播并不太适合于家具传统行业。最大的问题是直播里面的流量80%来源于90后或00后。传统家具的客户群体基本上是在70后和80后。但是它是可以作为一个工具进行利用。

有哪些暴利项目可以做？在线等

凡是涉及到暴力的行业，还得合理合法，这里面基本上都是科技含量都相当高，按目前来说自己可以干的，镶牙 ，牙医是一门致富快的项目，前提是你得有技术，不合理不合法的那都别想。买彩票，但机会不大。

还是付出与回报成正比好些，短时暴富行业还是医疗这一方面还行，看你有多大能力了。个人理解。

和少爷来回答

其实暴利项目有很多，比如罗特设计的可口可乐瓶，比如铅笔加橡皮也是一个专利。只要你善于发现把用户的需求解决掉并申请专利你就是能获得暴利。

你要是发明了抗癌药，或者特效减肥药，再或者治疗艾滋病的药你也能获得暴利。如果你能把汽车改成磁悬浮的，能把飞机改成有倒档的你也能获得暴利。

从大到小都有可能会获得暴利前提是你能不能有发现的眼睛和创新的精神，如果没有那就踏踏实实的干活

看你自己有什么特长和能力，能创造什么价值。

别人的暴利项目，你未必能做。

我是结合自身情况做的汽配小店，前置仓储＋同城配送。来做自己的项目的。这是我自己，汽车行业从业八年，内训从业两年，自己创业五年，针对自己的经历做出的选择。大家有兴趣的可以看一下我分享的视频@车有德 每天更新自己的创业故事。

不能认清自己的人，提这种问题，没有意义的。

洗洗睡吧。

个人动画制作工作室（2w一部动画1-2周工作时长）平均月入1.5w

现实社会投入和产出是成正比的，一夜暴富的项目可查xing法，上面都是“成功案例”。

动画难学么？答：对于一般项目来说不难，对于三四线城市基本要求来说不难，学习道路难么这玩意有点难（看个人）。

随便某宝一搜大量教程，随便某度一搜大量地方动画案例，根据难易程度和市场占比进行学习，软件学习3个月，动画基本思维（看水平，不过看得多了自然有眼界、有水平）1个月，模式实战2个月，半年内可成事。

本人制作动画过百，给省会地方电视台做过、跟三四线城市多个电视台部门、移动媒体达成长期合作。成本就是我 俩朋友（大部分时间是自己独立完成）。也做自媒体，也做PPT兼职...

最后总结：动画创收可行吗，绝对可行！有单子也累，但是特喵的有钱啊！再累也做了.....难度大的是最一开始坚持学习，到想办法找路子找活。万事开头难，形成规模都相对轻松！

人生不易，年轻时多努力，这样才能多点时间享受生活！各自加油！

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