大眼鹿伴读宝丨大眼鹿伴读宝的设备

人阅读 2023-10-04 05:03:59

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由于本人接触众筹比较早，所以对于众筹本人有一定积累的经验，从这里面摸爬滚打了一段时间，众筹并不是一时头脑发热就想做就做起来了，其实众筹还是有许多该注意的地方，比如视觉设计，项目上线，平台对接，整体运营等等细节。今天我给大家分享下近期众筹的大项目是怎么成功的。

项目成功页面

这个项目从6月28号正式上线，上线当天突破20万大关，直到项目结束，30天一共筹集了9094377元，这个项目也是是行业里的一个标杆了。

产品图片及介绍

产品图片

给大家介绍下这个项目全称叫《智能伴读宝—虚拟外教讲绘本，翻哪讲哪》，究竟是什么东西呢，知道你会问，这是一款刚研发，还未上市的产品，利用AR技术，将静态的书本通过投影到固定的Ipad或手机上，然后通过手机里app，将静态的书本变成动画的形式呈现出来，可以视频教学，可以给小朋友讲故事，神奇吧。

今天，就以大眼鹿伴读宝这个案例给大家说说这个项目从前期策划到众筹结束每个环节所需注意的细节和技巧。

第一、我们要搞清楚，众筹平台的建立的目的是什么？表面上来说，众筹平台的建立是想利用大众的力量，撑起项目发起者的理想，其实简单粗暴的来说，平台的建立者建立这个众筹平台是为了在有限的时间内冻结更多资金，为他们提供更多可流动的资金，所以他们创建了这些可冻结资金的平台。而一些有着“想法”的人，看到了这样可圈钱的机会，在平台上就发起了一个又一个“有想法”的想法，久而久之，众筹的本质已经变质，讲白了，现在就是个不折不扣的团购平台！

众筹由于平台（淘宝，京东，苏宁）本身强大的流量优势，在众筹平台中一直受大众所青睐，刚接触到众筹的人往往有个错觉，打开平台众筹频道，基本看不到失败的项目，很多都是几十万上百万甚至千万级别的项目。大的众筹项目永远都是越来越好，小的项目往往都是不见起色。所以众筹上的项目量暴增，圈钱嘛，谁不想，但是上过一个项目后，很多人就感叹：水太深。

首先，众筹的审核是不透明的，这点如果你没有几年的电商经验，没有内部渠道，上报项目，基本上靠碰运气。还有很多人在众筹发起项目后，在经历了漫长的十五个工作日的等待后，得到的回复就是：经评估，项目竞争力不足，页面竞争力不足等等类似的官方回复。看到这种回复真的很糟心，因为系统没有告诉你问题到底出在哪，真的是你页面竞争力不足？为啥有的设计的比你还烂的都能上线？然后把页面反复地看，最后可能找到原因了，某一块字体有问题，页面像素有问题等等等等，其实就是一些小细节问题，但是很官方笼统的回复一下，这点是我觉得让很多人头疼的地方。

其次，众筹的页面设计，不能一味的只突出你的产品有多好，整个页面几个板块重点在哪？首先，（敲黑板）我建议页面先突出下产品图，但产品图不宜过多，产品实拍可以放三到五张左右，比如食品类，你可以把包装图拍一张，产品和包装放一起拍一张，产品脱离包装拍两张，近距离细节拍一张，然后配几张小图，小图突出一下你的产品是怎么加工的，或者有什么优势之类的都可以。再往下可以突出一下这次做这个众筹项目是为了什么，这一块一定要写的走心，不要一笔带过，要给客户一种感觉，你很专业，你这个项目有大意义，支持你会有种名利双收的感觉似的，设计师在这块要多下下功夫，把团队、项目包装好。再往后可以把产品相关的资质放到页面上，这个能让客户更放心一些。最后就是价格梯度的设置，这一块其实很重要，众筹是能赚钱，但不能一味的只想着赚钱，因为中国大部分人还是普通家庭，价格设置的不要太离谱，如果成本不高，我建议做一个保本款，甚至是亏本款（亏得成本自己估计，不要超支就行），因为客户进入平台，首先看到是你的封面和支持人数，你一个保本的款卖的很爆，支持人数涨的就飞快，很有利的，而且不是每个人都是屌丝，进去之后总有人买你高利润款的，很划算的哦。价格一般做五个梯度就差不多了，重点推荐第二或第三梯度，这个价格是大部分人都能接受的。

最后还有个问题，就是上传视频，视频上传会加分。虽然说视频不是必要的，但是话说回来，又有多少人有耐心能把你的页面看完？如果有个视频，项目一打开就能直接点开，这不仅方便而且视频展示更加详细，视频中的一些片段可以截取下来穿插在页面中，效果还是很不错的，整个项目逼格瞬间上升，一般来说同一个项目有视频比没视频效果要好的，具体看产品，多的能差个几十万。

好了讲了这么多，总之需要讲究的是要好的内部渠道，项目审核一马平川；符合规范的页面设计，能提升项目档次；合理的价格梯度，提升项目转化。这几点做好了，项目也就成功了一大半。

我说的差不多就这些，如果大家有问题可以留言或者私信我。